Créer une estimation par comparaison
L’avantage indéniable de l’estimation par comparaison est de pouvoir montrer à votre client la réalité du marché autour de son bien, et non de simples données statistiques ou des analyses par quartier, qu’il pourrait facilement remettre en question.
Le second avantage est que vous (ou vos collaborateurs) pouvez également visualiser concrètement ce qui s’est vendu à proximité, vous permettant ainsi de vous faire une excellente idée du marché et de la confronter à votre propre expérience terrain.
Principe de l'estimation par comparaison
- REALTY va vous proposer de comparer le bien de votre client par rapport à des biens similaires vendus, concurrents et invendus :
- Biens VENDUS :
- Nous affichons tous les biens similaires vendus par votre agence et devant notaire (DVF) pour lequels nous avons récupéré les photos
- Biens CONCURRENTS :
- Nous affichons tous les biens similaires mis en vente dans votre agence et sur le marché des particuliers (pige) depuis moins de 3 mois
- Biens INVENDUS :
- Nous affichons tous les biens similaires mis en vente dans votre agence et sur le marché des particuliers (pige) depuis plus de 3 à 6 mois.
- Il s'agit des biens invendus (que certains appellent "brulés sur le marché“).
Comment présenter cela à votre client ?
- Biens vendus similaires
- Lorsque vous présentez à votre client des biens comparables déjà vendus, vous pouvez évoquer une CERTITUDE : « À ce prix-là, nous sommes certains de vendre. »
- Cela correspond généralement au bas de la fourchette de prix.
- Biens concurrents similaires
- Lorsque vous présentez des biens comparables actuellement sur le marché, vous pouvez évoquer une INCERTITUDE : « À ce prix-là, nous ne savons pas encore. »
- Cela correspond généralement au milieu de la fourchette.
- Biens invendus similaires
- Lorsque vous présentez des biens comparables restés invendus, vous pouvez évoquer une CERTITUDE : « À ce prix-là, le bien ne se vend pas. »
- Cela correspond généralement au haut de la fourchette de prix.
Créer une fiche estimation
- Pour créer une fiche estimation, qui vous permettra plus tard de suivre cette estimation jusqu'à la prise du mandat, allez sur Biens -> Estimation, puis cliquez sur "ajouter une estimation"
- Prenez le temps de tout saisir (biens, données financières, diagnostics, textes publicitaires, etc..
- Enregistrez
- Pensez bien à faire évoluer le statut de votre estimation, car REALTY relancera pour vous vos estimations en fonction de leur statut (en cours, en attente, transmis, vendu, etc..)
Sélectionnez des biens comparables
- Dans la liste de toutes vos estimations, cliquez sur celle que vous souhaitez estimer
- Allez dans l'onglet "estimation par comparaison"
- Sélectionnez au moins 2 ou 3 biens par colonnes (vendus, concurrents, invendus) en prenant soin de sélectionner ceux qui correspondent au bien de votre client
- Quand vous avez sélectionné les biens, REALTY a automatiquement rempli la fourchette de prix (que vous pouvez encore modifier)
- Enregistrez, vous avez terminé
- Générez le rapport d'estimation
- Cliquez sur le bouton "actions" puis "Envoyer ou Imprimer" et sélectionnez "le rapport d'estimation"
- Votre rapport d'estimation est automatiquement généré avec toutes les informations dessus, vous pouvez l'enregistrer dans la fiche estimation, le télécharger, l'imprimer ou l'envoyer par email.
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